这些年见过太多这样的账户了。每天几千几千地烧，换来的都是“请问你们公司招人吗”之类的无效对话。最可怕的是，明明知道有问题，却不知道坑在哪里。就像医生查不出病因，只能看着病人一天天虚弱。

还记得老王那个做机械设备的客户吗？非要把“数控机床”这种大词做到第一位，点击一次一百二。后来我帮他查搜索词报告，发现百分之六十的点击都是大学生写论文搜来的。想想真是讽刺，我们辛苦凑的预算，全给学术研究做了贡献。

还有那种落地页，点进去要先看三十秒企业宣传片，跳过按钮小得像是考验视力。用户哪有这个耐心？现在人刷短视频都要两倍速，谁愿意等你慢悠悠地展示公司实力。每次看到这样的页面，我就知道这个账户又没救了。

匹配方式也是个深坑。广泛匹配带来的都是什么妖魔鬼怪？做婚庆的匹配到离婚律师，卖渔具的匹配到水产养殖。最离谱的是有个做工业设备的客户，竟然匹配到“工业洗衣机维修”——简直是在用钞票打水漂。

有时候觉得我们这帮做竞价的就像在玩打地鼠游戏。关键词出价调好了，创意又跟不上了；点击单价压下来了，转化率又跌穿了。永远有问题等着你去解决，永远没有真正“优化好”的那一天。

上周见了个转型成功的老同行，人家现在专做短视频获客。看他演示如何用一条成本三千的视频带来五十个咨询，我突然觉得我们还在用大刀长矛对付别人的导弹部队。不是我们不够努力，是战场早就变了样。

其实最可怕的不是花钱，是花冤枉钱。明明每个环节都按标准操作，关键词、创意、页面都做得漂漂亮亮，可就是没有转化。就像精心打扮去相亲，对方却连看都不看一眼就走掉了。

如果你也在经历这样的困境，也许该停下来想想：是不是我们太习惯旧模式了？用户早就跑去刷短视频看直播了，我们还守着搜索框等客户上门；用户早就厌倦了生硬的广告语，我们还在比谁的标题更夸张。

深夜加班时常常盯着数据后台发呆，那些不断跳动的消耗数字，就像计时器在提醒我们：时代变了，推广也该换种玩法了。不知道有多少人和我一样，明明知道有问题，却还在旧体系里打转？

欢迎在评论区留下你踩过的坑，也许我们能一起找到新的方向。毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，不该白白浪费在失效的策略上。