1996年6月1日，时任国务院副总理的朱镕基莅临深圳的华为技术有限公司。在他身旁，四大银行的行长们肃立成列，如此显赫的阵容使得华为的创始人任正非敏锐地察觉，此次访问绝非一次寻常的巡视。

朱镕基

巨额的投入、漫长的销售周期、资金回笼的缓慢以及严重的拖欠问题。

“若项目失败，唯有以跳楼谢罪！”

1993年，转机降临，C&C08交换机研制成功并投入市场，销量激增。此款设备不仅使华为在城市市场中牢固立足，还迫使进口交换机价格下调，引发了国家高层的关注。国家邮电部将此事上报中央，朱镕基随即派遣审计署进驻华为进行全面查账。审计结果揭示华为“大体上是一家守规的公司”，这份审计报告为我国对华为后续的支持奠定了基础。

C&C08程控交换机

1996年，华为的年销售额已突破26亿元，成功跻身国内电信设备行业的“巨大中华”四巨头行列，然而，资金短缺的问题依旧如同挥之不去的阴霾。

朱镕基在仔细聆听任正非的汇报之后，即席表达了他的立场：“若我国程控交换机成功进军国际市场，我们将确保提供买方信贷支持。在国内市场与外国企业展开竞争时，我们也将全力以赴，并同样提供买方信贷的便利。”

朱镕基曾明确表示，愿意为华为提供高达3亿元人民币的贷款支持。尽管任正非在公开场合对此表示了接受，私下里他却婉拒了这一提议。这是因为他不愿与政府过于紧密地绑定，而是决心走上一条虽艰险却更加独立的成长之路。

任正非

不久后，朱镕基的视察成为华为迈向国际市场的转折点，随即公司迎来了进军香港市场的关键战役。1996年，华为携手李嘉诚先生旗下的和记电讯，实现了我国大型交换机首次进军国际市场的壮举。

华为在香港的初涉历程充满挑战，其交换机频发故障，恰逢香港电信管理局即将展开审查。一旦审查未能顺利通过，和记公司将丧失电信业务经营权，这让所有参与项目的人员感受到了前所未有的压力。

在面临压力最严峻的时刻，华为的技术团队毅然决然地选择了在机房内铺开睡袋，夜以继日地轮班进行调试工作。每逢周末，深圳总公司的设计人员也毫不犹豫地放弃了个人休息时间，投身于调试工作中。那段时间，每当夜深人静，凌晨两三点钟，项目组组长的手机便变得异常繁忙，信息在深港两地间来回传递，确保调试工作的顺利进行。这一幕深深打动了和记电信的员工，和记电信的技术主管也主动加入了加班的行列，不断提出建设性的意见。在众人的共同努力下，设备最终实现了稳定运行。

“嘿，难得破例让你们在我们的机房里连续熬夜，这么多个夜晚，怎么还不见你们支付住宿费用呢？”

辞职报告与就职申请。随后，公司对岗位进行了重新配置，最终导致30%的办事处主任面临岗位调整或离职。

孙亚芳

在干部队伍的全新洗牌浪潮中，C&C08交换机的首位项目经理毛生江被任命为山东办事处的主任。他不负众望，在新职责上实现了销售增长率高达50%，回款率逼近90%，其业绩更是傲视群雄，荣登各办事处之首。2000年，毛生江得到了进一步的提升，被调回华为总部，并荣升为副总裁。

“经得起烈火焚烧的鸟，方能化身为凤凰。”此语用以形容毛生江，其事迹亦成为华为干部改革的生动典范。

同年，华为开启了《华为基本法》的编制项目。在起草过程中，小组深入分析了公司所面临的十大关键矛盾，包括如何平衡尊重个体与集体努力、倡导开放合作与坚持独立自主、协调顾客利益与员工股东权益等问题。这份纲领性文件标志着华为从“企业家主导的企业”向“企业家精神的企业”的重要转型。

在2013年的“第十三届中国经济论坛”上，国家能源局前任局长张国宝在回顾过往时，特别指出华为公司已将研发投入比例提高到13.7%，这一数字显著高于国际企业普遍的3%平均水准。至2012年末，华为共申请中国专利41948项，并且其全球销售收入已超过2200亿元人民币。

昔日在深圳厂房中日夜不息地调试设备的工程师们，或许未曾料想，他们于机房内铺设的简陋睡袋，竟无形中铺就了一条通往全球170多个国家和地区的通信桥梁。那位身处发展关键节点上的副总理的誓言，最终成就了中国高科技企业迈向世界的金色通行证。